可优比×聚划算欢聚日,通明星球助力品牌营销推广
2020-08-14 作者:上海凡因品牌

随着消费升级、育儿成本上升和“全面二孩”政策的开放,母婴市场规模也逐渐呈现出稳定扩张的局面。

然而对于新时代下多元化、个性化的宝爸宝妈们来说,过去单一的营销手段和传统的渠道投放也越来越难打动他们。如何基于母婴目标群体个性化的生活娱乐需求,以创新的玩法去触达他们,成为母婴品牌实现破圈增长的难题。

近日,通明星球助力母婴品牌可优比,成功开启天猫聚划算欢聚日,为品牌如何有效实现增长做了一个示范。

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可优比是国内知名全品类母婴用品品牌,专注为0~6岁宝宝,提供全方位成长解决方案,基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童装、孕产等8大品类,打造高品质的母婴用品选购平台。

为帮助品牌在此次活动中让目标群体更好的聚焦宝宝睡眠品类,通明星球助力可优比在驱动GMV增长的同时,提升品牌口碑。

一、话题挑战赛 开启流量入口

对于年轻的宝爸宝妈们来说,如何让宝宝安静入眠一直是个大难题,哄睡三小时,睡觉三分钟,实在让人心力交瘁。一直以来,可优比都致力于专注宝宝睡眠问题,给宝宝打造良好的睡眠环境,协助宝爸宝妈培养宝宝良好的睡眠习惯。

对此,通明紧抓目标群体痛点,针对可优比睡眠产品的优势,提出“睡渣宝宝”概念。

 


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不同于快消等其他行业,在母婴产品领域里,消费者更重视与品牌的深度沟通。

因此,在“睡渣宝宝”概念得到目标群体关注后,官博开启#睡渣宝宝的奇葩睡姿#微博话题挑战赛,并占据热搜位,引发大量宝爸宝妈的共鸣。

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在帮助品牌与目标群体产生高频互动的同时,挑战赛也带动了大量KOL、蓝V、素人等群体自发产出内容,有效提升了用户的信任感和好感度。

二、达人矩阵布局 占领消费者心智

不管在什么领域里,营销的本质都是要抢占目标消费者的心智,相比传统渠道的投放,话题挑战赛的形式不仅互动性更强,还能帮助可优比品牌大量露出。

为进一步扩大目标受众的覆盖,我们筛选了曝光量较高且能够精准触达受众的优质母婴KOL,通过讨论宝宝睡眠等问题的方式对品牌进行软植入,强调品牌睡渣宝宝拯救者身份,并借此引出欢聚日活动。

 


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在此基础上,品牌方借助微博平台,推出欢聚日开屏广告,为店铺引流。

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同时,小红书作为当今消费人群的主要种草平台,也是品牌营销的一大核心阵地。

身为素人营销领域的先行者,为了更好的覆盖母婴群体,通明采用母婴KOL+KOC矩阵形式,结合网友的讨论发散内容植入产品,营造种草氛围。

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三、权威背书 塑造品牌专业形象

随着“专业化”成为母婴产品发展的关键词,如何在专业化的场景下,找到与产品匹配的关键点进行精准营销,也是一种追求品效合一的出路。 

 比起KOL种草,专业的内容更能帮助宝爸宝妈们赋予品牌信任感。丁香园旗下两大核心IP“丁香医生”与“丁香妈妈”分别以微博及公众号软文的形式为可优比品牌强背书。通过专业的科普教育,加强对用户心智的占领,在帮助获取大量用户信任的同时,也为可优比品牌的专业形象强赋能。

 

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最终,#睡渣宝宝的奇葩睡姿#曝光量1.2亿+,互动量也十分可观。

综上,此次通明星球通过「微博开屏+微博热搜+话题挑战赛+小红书母婴矩阵+育儿专家背书+丁香医生背书」的营销链路,有效带动了品牌的增长,大大提升了母婴群体对可优比品牌的认知。

因此,想要顺利抢占目标人群心智,还是要打破过往的单一营销思维,通过多元的营销形式,深入沟通目标群体并与受众达成高效的互动,最终才能帮助品牌驱动GMV增长,实现有效营销。

关键词:品牌营销、品牌策划、广告设计